Commission agent immobilier : comment est-elle calculée en 2024 ?

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Commission agent immobilier : comment est-elle calculée en 2024 ?
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7/10/2022

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Vous vous demandez comment est calculée la commission d’un agent immobilier ? Pour se rémunérer de ses services d’intermédiaire pour les transactions immobilières, l’agent immobilier perçoit des commissions. Celles-ci peuvent être forfaitaires ou proportionnelles. On vous dit tout sur le mode de calcul de la commission d’un agent immobilier.

Que dit la loi sur les commissions d’un agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier est un métier réglementé. Cette profession est régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 relative aux conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce.

Cette loi stipule notamment que l’agent immobilier a droit à une commission uniquement s’il remplit certaines conditions :

  • Il doit avoir été mandaté d’un mandat régulier. L’agent immobilier est un mandataire qui joue un rôle d’intermédiaire pour les opérations juridiques liées aux biens immobiliers d’autrui, moyennant commission. Il doit donc avoir obtenu un mandat explicite de la part du propriétaire du bien.

Celui-ci est formalisé dans un contrat bilatéral écrit.

  • Il doit avoir participé effectivement aux activités d’entremise. Le contrat entre le propriétaire et l’agent immobilier peut prévoir une clause d’exclusivité. Dans ce cas, l’agent immobilier devra être payé même si la transaction s’est réalisée sans son intervention.

En l’absence d’une telle clause, l’agent immobilier n’a droit à une rémunération uniquement s’il a contribué à la réalisation de l’opération.

  • La transaction immobilière doit avoir bien eu lieu. L’agent immobilier n’a droit à une rémunération que si la vente a effectivement été conclue, soit à la signature d’un acte authentique. L’article 6 de la loi Hoguet refuse en effet toute rémunération à l’agent immobilier tant que la vente « n’a pas été effectivement conclue ».

Il peut toutefois prétendre à des dommages et intérêts s’il prouve une faute de l’acquéreur ou du vendeur dans la non-conclusion de la transaction.

Comment sont calculés les frais ?

Les frais d’agence constituent la rémunération de l’agent immobilier pour ses services :

  • Évaluation du logement
  • Rédaction des annonces immobilières
  • Négociation et conclusion du contrat de vente
  • Etc.

La commission tient lieu de source de motivation pour l’agent immobilier pour l’obliger à travailler consciencieusement.

C’est pour cette raison que même s’il est salarié dans une agence immobilière, l’agent immobilier perçoit une commission en plus de son salaire de base. Certains agents immobiliers sont même indépendants.

La loi Hoguet ne dit rien sur son mode de calcul. La fixation de la commission d’un agent immobilier reste donc libre.

Elle est notamment fixée par l’agence ou l’agent immobilier lui-même. Soumise à l’obligation de transparence, la commission de l’agent immobilier doit être affichée clairement dans les locaux de l’agence.

Dans la plupart des cas, il s’agit d’un pourcentage sur le prix du bien immobilier. Il peut aussi s’agir d’un barème. Dans ce dernier cas, les montants doivent être exprimés en TTC.

Il ne faut pas confondre frais d’agence et frais de mutation (ou frais de notaire). Ces derniers sont réglementés par la loi et n’ont pas du tout le même objectif.

Pour ce qui est des frais d’agence en matière de location, la réglementation est plus stricte. C’est notamment la loi Alur qui les plafonne entre 8 et 15 euros en fonction de l’emplacement.

C’est donc un fonctionnement tout à fait différent que la commission pour une vente.

Quel est concrètement leur montant ?

Si la commission de l’agent immobilier est exprimée en pourcentage, elle est donc calculée sur la base du prix de vente. Le pourcentage est généralement de 4 % à 8 %.

Prenons l’exemple d’une commission fixée à 5 % du prix de vente.  Pour un bien vendu à 350 000 euros net vendeur, l’agent immobilier percevra alors 17 500 euros. Dans ce cas, le prix du bien sera donc fixé à 367 500 euros FAI (Frais d’agence inclus).

Les honoraires de l’agent immobilier sont inclus dans le prix de vente annoncé du bien. On parle ainsi de prix FAI ou prix frais d’agence inclus. Techniquement, ils sont ainsi payés par l’acquéreur. Toutefois, comme ils sont inclus dans le prix de vente payé au vendeur, il appartient à celui-ci de les rétrocéder ensuite à l’agence. D’ailleurs, comme c’est le vendeur qui a signé un contrat avec l’agence, il est normal que ce soit lui qui, à la fin, s’acquitte des frais d’agence.

On peut ainsi dire que le montant des honoraires de l’agent immobilier sont à la charge du vendeur, mais supportés par l’acquéreur sur le prix d’achat du bien.

Que touche l’agent immobilier sur le total des frais d’agence ?

Les frais d’agence sont directement perçus par l’agence immobilière. Celle-ci en gardera la plus grande partie pour payer ses frais fixes :

  • Publicité
  • Salaires fixes
  • Matériel
  • Structure
  • Etc.

Ces derniers peuvent revenir assez chers, surtout pour les réseaux de franchisés.

L’agence immobilière redistribue aussi une partie des frais d’agence à l’agent immobilier à titre d’honoraires. Ces derniers représentent généralement entre 7 et 30 % du total des frais perçus par l’agence immobilière.

Dans le cas d’un logement vendu à 200 000 euros, avec des frais d’agence fixés à 5 %, l’agence perçoit 10 000 euros. L’agent immobilier touchera donc entre 700 et 3 000 euros selon les situations.

L’agent immobilier peut-il baisser sa commission ?

Le montant des commissions est librement fixé par les agents immobiliers ou les agences. Elles peuvent donc être négociées.

C’est notamment le cas lorsque le prix du bien est élevé. En effet, plus le prix du bien est élevé, plus le montant de la commission sera élevé puisque celle-ci est exprimée en pourcentage. Dans ce cas, l’agent immobilier peut être enclin à baisser sa commission.

Accorder un mandat exclusif

D’autre part, accorder un mandat exclusif à un agent immobilier est aussi gage de garantie pour celui-ci d’obtenir un certain pourcentage sur les honoraires d’agence. Cela vous donne ainsi un certain champ d’action pour négocier un pourcentage de commission moins élevé.

De même, les possibilités de négociation sont également plus importantes dans les zones géographiques où le marché immobilier est faible.

D’autre part, pour baisser vos frais, vous pouvez de plus opter pour les agences qui affichent des frais fixes. Ces dernières appliquent des commissions fixes quelle que soit la taille du bien vendu.

Demander des prestations supplémentaires

Si vous êtes vendeur, vous pouvez aussi partir à la recherche d’agences qui prennent en charge les diagnostics immobiliers obligatoires comme le diagnostic de performance énergétique, le diagnostic amiante, le diagnostic plomb, etc.

Voilà pourquoi il est important de comparer les prix avant de contracter avec une agence immobilière donnée. Gardez aussi à l’esprit qu’une fois engagé, il devient compliqué de renégocier le montant des commissions en cours de route. Vous devez donc le faire avant tout engagement.

Il faut toutefois faire attention à ne pas négocier trop bas. Il faut retenir que la commission est gage de motivation pour l’agent immobilier. Vendre votre bien immobilier ne sera une priorité pour lui que s’il est garanti d’y gagner une commission intéressante. Il faut ainsi rester raisonnable dans la négociation de ses commissions.

Comment fonctionne le barème des honoraires des agents immobiliers ?

On a vu que le montant des honoraires des agents immobiliers est fixé librement, car aucune loi ne les réglemente. Un arrêté ministériel du 10 janvier 2017 fixe cependant un certain nombre de conditions liées au barème d’honoraires des agents immobiliers.

L’article 2 précise notamment que ce professionnel doit « afficher les prix effectivement pratiqués » de « manière visible et lisible ». Un autre arrêté en date du 04 février 2022 modifie ce passage et parle désormais de « prix maximums pratiqués ».

Le ministre de l’Économie indique que cette modification a pour objectif d’instaurer une plus grande concurrence entre les professionnels de ce milieu.

Ainsi, l’agent immobilier reste obligé d’afficher ses prix à l’entrée de ses locaux et en vitrine, mais il s’agit à présent d’un montant maximal. Cela indique surtout qu’il s’agit d’un montant qui pourra encore être négocié à la baisse par les consommateurs.

Comparatif des commissions par agence en France en 2022

En moyenne, les frais d’agence peuvent aller de 3 à 10 % du prix du bien en fonction du type, du secteur géographique et de l’agence choisie. Étant donné cet écart des prix, il est donc indispensable de comparer les prix avant de confier un mandat à un agent.

Bien qu’elles soient répercutées dans le prix de vente, il est judicieux de faire attention au prix des commissions d’agence. Pour choisir un bien, l’acquéreur comparera sur la base des prix FAI. Il est ainsi important pour vous d’afficher un prix le plus compétitif possible si vous souhaitez vendre rapidement.

Voici un tableau comparatif des commissions par agence en France en 2022 pour vous donner un aperçu complet de la situation :

Agence Immobilière Honoraires moyens Honoraires pour un bien de 250 000 euros
Century 21 5.5 % 13 750 euros
Guy Hoquet 7 % 17 500 euros
Orpi 6 % 15 000 euros
ERA Immobilier 8 % 20 000 euros
Stéphane Plaza Immobilier 7 % 17 500 euros
FNAIM 7 % 17 500 euros
Laforêt 6 % 15 000 euros
IAD 7 % 17 500 euros
Nexity 5,5 % 13 750 euros
Welmo 2,5 % ou 3,5 % 6 250 euros si mandat simple 8 750 euros si mandat exclusif
Liberkeys 6 500 euros tarif fixe 6 500 euros
Lmop 5 900 euros tarif fixe 5 900 euros

En conclusion, il est important de bien comprendre le fonctionnement des commissions d’agent immobilier pour bien vendre votre maison ou appartement. Ces dernières sont en effet incluses dans le prix de vente affiché dans l’annonce

Elles jouent ainsi un rôle important dans la décision de l’acquéreur d’acheter votre bien. Voilà pourquoi il faut comparer les prix avant de vous engager, voire de négocier de meilleurs prix en baissant la commission de l’agent immobilier.

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Sous offre : qu'est-ce que cela signifie en immobilier ?
Immobilier

Sous offre : qu'est-ce que cela signifie en immobilier ?

17/10/2022

Lorsque vous consultez des annonces immobilières, il arrive que certaines aient la mention “sous offre”. Une personne a donc déjà formulé une offre d’achat au vendeur. Cela signifie-t-il pour autant que c’est fini pour vous et que vos chances d’acquérir le bien en question sont perdues à jamais ? Qu’implique exactement cette mention “sous offre” ? On vous dit tout dans cet article.

Que faire en cas de vice caché ? Comment les repérer et y remédier ?
Immobilier

Que faire en cas de vice caché ? Comment les repérer et y remédier ?

12/10/2022

Par définition, un vice caché est tout le contraire d’un vice apparent : il n’est pas visible au cours des visites du bien. En théorie, ils sont également cachés aussi bien pour le vendeur que pour l’acquéreur. Mais il arrive parfois que le vendeur soit au courant et qu’il doive indemniser l’acquéreur pour les préjudices. Faisons le point sur la situation.

Commission agent immobilier : comment est-elle calculée en 2024 ?
Immobilier

Commission agent immobilier : comment est-elle calculée en 2024 ?

7/10/2022

Pour se rémunérer de ses services d’intermédiaire pour les transactions immobilières, l’agent immobilier perçoit des commissions. Celles-ci peuvent être forfaitaires ou proportionnelles. On vous dit tout sur le mode de calcul de la commission d’un agent immobilier.

Est-il possible pour un acheteur de se rétracter avant la signature du compromis de vente ?
Immobilier

Est-il possible pour un acheteur de se rétracter avant la signature du compromis de vente ?

3/10/2022

Vous aimeriez connaître les possibilités de rétractation de l'acheteur avant la signature d’un compromis de vente ? Après avoir visité un bien, vous avez eu un coup de foudre et avez rapidement signé un compromis de vente. Aujourd’hui, vous souhaitez changer d’avis ? C’est possible, découvrez sous quelles conditions.

Qui paie les frais d’agence lors d’un achat immobilier ?
Immobilier

Qui paie les frais d’agence lors d’un achat immobilier ?

23/9/2022

Vous êtes sur le point d’investir dans l’immobilier et vous vous demandez qui paie les frais d'agence ? Dans cet article, vous allez découvrir que c’est toujours l’acquéreur qui les paie.

Pré-état daté : définition et obligations
Immobilier

Pré-état daté : définition et obligations

25/7/2022

Avant de conclure un achat immobilier et afin d'éviter des incidents financiers, l’acquéreur d’un bien en copropriété doit posséder un pré-état daté. Qu’est-ce qu’un pré-état daté et quelles sont les obligations légales qui l’encadrent ? Quelles sont les informations qu’il doit contenir et est-il obligatoire ? Réponses dans cet article.

Titre de propriété : qu’est-ce que c’est et comment l’obtenir ?
Immobilier

Titre de propriété : qu’est-ce que c’est et comment l’obtenir ?

11/7/2022

Le titre de propriété est un document important qui permet à son propriétaire de prouver que le bien lui appartient. Il est également indispensable au cas où ce dernier décide de le revendre ou le léguer. Quelle démarche et quel délai pour l’obtenir ? Voici ce qu’il faut savoir sur le titre de propriété.

Acte authentique de vente : définition et modalité
Immobilier

Acte authentique de vente : définition et modalité

20/6/2022

En cas de vente, deux types d’actes interviennent : le compromis de vente ou l’avant-contrat de vente et l’acte authentique de vente. Vous vous apprêtez à procéder à une transaction immobilière et signer un de ces actes ? Découvrez dans cet article tout ce qu’il faut savoir.

Tout savoir sur le relevé de propriété
Immobilier

Tout savoir sur le relevé de propriété

20/5/2022

En France, l’immobilier est régi par un certain nombre de documents administratifs. Le relevé de propriété en est un. Dans cet article, nos experts Bevouac vous expliquent tout ce qu’il faut savoir sur ce document.

7 points essentiels à vérifier avant d'acheter un appartement
Immobilier

7 points essentiels à vérifier avant d'acheter un appartement

3/5/2022

Vous êtes sur le point d’investir dans l’immobilier locatif ? Il est probable que vous soyez donc en train de visiter des biens. Certains points sont à vérifier au cours d’une visite d’appartement. On fait le bilan ensemble sur les éléments sur lesquels vous devez rester vigilants.

Mandat de recherche : types et avantages pour un investissement locatif
Immobilier

Mandat de recherche : types et avantages pour un investissement locatif

28/4/2022

Vous êtes à la recherche d’un nouveau bien pour investir ? Vous envisagez de faire appel aux services d’une agence ou d’un chasseur ? Vous signerez probablement un mandat de recherche. Avant de signer ce type de contrat, découvrez dans cet article tout ce qu’il faut savoir.

Prix du m2 à Nancy en 2024 : le guide !
Immobilier

Prix du m2 à Nancy en 2024 : le guide !

4/3/2022

Découvrez toutes les conditions pour un investissement à Nancy ! Prix du m2, quartiers, tout est expliqué dans cet article grâce à nos experts Bevouac.

Tout savoir sur le compromis de vente
Immobilier

Tout savoir sur le compromis de vente

17/2/2022

Cette procédure engageante pour les deux parties est réglementée par une multitude de paramètres : conditions suspensives, versement d’un acompte, possibilité de rétraction… Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur le compromis de vente.

Comment faire une offre d'achat en immobilier ?
Immobilier

Comment faire une offre d'achat en immobilier ?

2/2/2022

Quand faire une offre d’achat ? À quoi s’engage-t-on ? Quelles sont les conditions de rétractation ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur les offres d’achat en immobilier.

Achat immobilier : peut-on se rétracter, comment et quand ?
Immobilier

Achat immobilier : peut-on se rétracter, comment et quand ?

28/1/2022

Futur propriétaire de sa résidence principale ou d’un investissement immobilier locatif, vous pouvez vous poser la même question : peut-on se rétracter lors d’un achat immobilier ? Quand et comment ? On vous en dit plus…

7 conseils pour bien visiter un bien immobilier
Immobilier

7 conseils pour bien visiter un bien immobilier

25/1/2022

Lors d’un achat de bien, il est indispensable de ne pas se précipiter, même si l’annonce semble attrayante. Dans cet article, on vous donne 7 conseils d’experts pour bien visiter un bien immobilier.

5 conseils pour trouver une bonne affaire en immobilier
Immobilier

5 conseils pour trouver une bonne affaire en immobilier

25/1/2022

Comment acheter au meilleur prix et profiter d’un investissement rentable ? Pour cela, découvrez nos 5 conseils qui vous permettront de faire de bonnes affaires en immobilier.

Prix du m2 à Lille en 2024 : le guide !
Immobilier

Prix du m2 à Lille en 2024 : le guide !

14/1/2022

Découvrez toutes les conditions pour un investissement à Angers ! Prix du m2, quartiers, tout est expliqué dans cet article grâce aux experts Bevouac.

Prix du m2 à Angers en 2024 : le guide !
Immobilier

Prix du m2 à Angers en 2024 : le guide !

21/12/2021

Découvrez toutes les conditions pour un investissement à Angers ! Prix du m2, quartiers, tout est expliqué dans cet article grâce aux experts Bevouac.

Prix du m2 à Rennes en 2024 : le guide !
Immobilier

Prix du m2 à Rennes en 2024 : le guide !

17/12/2021

Découvrez toutes les conditions pour un investissement à Rennes ! Prix du m2, quartiers, tout est expliqué dans cet article grâce aux experts Bevouac.

Tout savoir sur les étapes d’un achat immobilier neuf ou ancien !
Immobilier

Tout savoir sur les étapes d’un achat immobilier neuf ou ancien !

3/12/2021

Vous êtes perdu face aux différentes étapes d’achat d’un bien immobilier ? Découvrez toutes les modalités pour un bien neuf et ancien dans cet article !

Comment négocier un bien immobilier ?
Immobilier

Comment négocier un bien immobilier ?

12/11/2021

Négocier un bien immobilier est l’un des moyens pour acheter en dessous du prix du marché et réussir son investissement. Voici les techniques de négociation utilisées par les chasseurs de Bevouac.

Allez-vous payer la taxe foncière cette année ?
Immobilier

Allez-vous payer la taxe foncière cette année ?

10/11/2021

Découvrez toutes les informations essentielles sur la taxe foncière : qu’est-ce que la taxe foncière ? Qui paye ? Comment la payer ? Comment est-elle calculée ?

Les meilleures villes pour un investissement locatif en 2022 ?
Immobilier

Les meilleures villes pour un investissement locatif en 2022 ?

19/10/2021

L'emplacement est le critère le plus important d’un investissement locatif. Dans quelles villes investir en 2022 ? Découvrez notre sélection.

Bon de visite en immobilier : quelle valeur juridique ?
Immobilier

Bon de visite en immobilier : quelle valeur juridique ?

14/10/2021

Le bon de visite est un document qu’un agent immobilier vous demande de signer dès que vous visitez un bien immobilier. Mais que signifie-t-il exactement ? Quelle est sa valeur juridique ? Qu’est-ce que vous encourez si vous décidez de le contourner ?

Quels sont les frais à prévoir lors d'un achat immobilier ?
Immobilier

Quels sont les frais à prévoir lors d'un achat immobilier ?

12/10/2021

Au-delà du prix de vente, vous allez devoir supporter d'autres frais. Frais de notaire, taxes, coût du crédit, commission d'agence, zoom sur le vrai coût d'un achat immobilier.

Comment estimer le prix d'un bien immobilier ?
Immobilier

Comment estimer le prix d'un bien immobilier ?

23/7/2021

Le prix d'un bien mis en vente sur le marché ne s'invente pas, des facteurs feront varier le prix à la hausse ou à la baisse.

Ils l'ont fait, pourquoi pas vous ?

David, 32 ans
Nancy
"Un accompagnement à la hauteur de mes attentes"
Budget total
456 200€
Rendement brut
6.3%
Lire la Bevouac story de David
Quentin, 28 ans
Nancy
"Un accompagnement à la hauteur de mes attentes"
Budget total
456 200€
Rendement brut
6.3%
Lire la Bevouac story de David

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